Не нужно иметь прекрасное образование - Продажи снизу вверх - David Peoples - Продажи - Маркетинг на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 11

Разделы

Бизнес
Реклама
Продажи

Не нужно иметь прекрасное образование

Образование и ученые степени могут внести различие? Да, но нет ничего встречающегося чаще, чем хорошо образованный человек. Мир полон образованных бомжей. И знаете ли Вы, что 15 процентов всех миллионеров не имеют высшего образования? Вот двенадцать знаменитых юристов. Кто из них был выпускником юридического факультета? · Патрик Генри ... Губернатор Виржинии · Джон Джей ... Главный судья, Верховный суд США · Джон Маршалл ... Главный судья, Верховный суд США · Вильям Вирт ... Министр юстиции США · Роджер Теней ... Главный судья, Верховный суд США · Дэниел Вебстер ... Государственный секретарь · Салмон Чейз ... Главный судья, Верховный суд США · Авраам Линкольн ... Президент США · Стивен Дуглас ... Американский сенатор · Кларенс Дэрроу ... Всемирно известный юрист · Роберт Сторей ... Президент Американской ассоциации адвокатов · Стром Турмонд ... Американский сенатор Только один был выпускником юридического учебного заведения. Это Кларенс Дэрроу. Остальные одиннадцать не были выпускниками юридических школ, потому что вообще никогда не ходили в юридическую школу. Позвольте мне суммировать для Вас результаты 20-летнего исследования д-ра Чарлза Гарфилда, документально подтвержденные на 318 страницах его книги “Peak Performers” ("Самые известные люди"). Он приходит к выводу, что самые известные люди · Не рождаются такими, а становятся. · Не супермены с особыми талантами, а средние люди, как Вы и я. · Не трудоголики, но люди, ориентированные на результаты, а не на деятельность. Именно поэтому существуют экстраординарные возможности для обычных людей. Сэтчел Рэйдж, бейсбольная звезда, выразился так: "Никто не может помешать быть обыкновенным, когда рождаешься, но и никто не заставляет тебя оставаться обыкновенным". У нас есть выбор. Мы не должны проводить свою жизнь, погрязнув в нищете, ненадежности и посредственности. И поэтому я призываю Вас воспользоваться приливом - и благоприятным моментом. Ответьте на стук - он в Вашу дверь. Это может не повториться снова. Поход по дороге к славе начинается сегодня. Вы можете быть капитаном своего судна и хозяином своей судьбы. Вы можете быть одним из 3 процентов. На протяжении всей известной истории люди стремились найти общие характеристики у лидеров, победителей и тех, кто добился успеха. Их нелегко определить. Одной общей чертой, свойственной всем великим мужчинам и женщинам в истории человечества, было яркое видение себя в будущем уже достигшими своей цели. У них была мечта в голове. Они были полностью преданы тому, что они делают и чего хотят. Люди, добившиеся успехов, называют это разными словами - страстное увлечение, миссия, цель, глубокое желание или огонь в душе. Свой успех они приписывают в большей мере этой страсти, чем своей пригодности для достижения цели - больше желанию, чем знаниям или образованию. Оливер Уэнделл Холмс имел ввиду их, когда сказал: "Каждое призвание великое, когда его неотступно добиваются". На другой стороне окажутся те, у кого хорошее образование и природный талант, но нет увлечения, цели и преданности. Большинство людей ни к чему не стремятся и достигает этого с удивительной точностью. Необходимость смысла и цели в жизни является одним из важнейших стимулов в человеческой природе. Мы созданы для решения проблем, преодоления препятствий и достижения целей. Те, у кого этого нет, бродят по кругу. Они считают жизнь бесцельной и скучной и погружены в депрессию. Они лишены интереса к жизни. Одной из загадок ума является способность находить рациональное объяснение почти для всего. За редкими исключениями, люди, не добившиеся успеха, находят причины, объясняющие их неудачи. Если объяснения повторять достаточно часто, в них начинают верить и чувствовать себя комфортно благодаря этим оправданиям, которые со временем становятся пророчествами самореализации. Великие философы описывают результат таким образом: "Сначала мы формируем свои привычки, а затем наши привычки формируют нас",

- Джон Драйден "Привычка - это канат. Мы сплетаем нити каждый день, и, наконец, не можем его разорвать",

- Хорас Манн "Цепи привычек обычно столь легки, что не чувствуются, пока не становятся такими прочными, что мы не можем их разорвать",

- Сэмуэл Джонсон "Привычка, если ей не противиться, вскоре становится необходимостью",

- Святой Августин Наиболее распространенные оправдания можно суммировать в виде того, что я называю игрой в "Если бы только". Они звучат следующим образом: ЕСЛИ БЫ ТОЛЬКО: Я был моложе. Я был старше. Я имел больше денег. Я имел лучше образование. Я был более талантлив. Я имел больше опыта. Я имел хорошего помощника. Я был свободен. Я не был так нерешителен. Я не весил слишком много. Я не весил слишком мало. У меня не было столько проблем. Если не подходит ничто из вышеперечисленного, тогда всегда имеется всеобъемлющая фраза: "Если бы другие люди понимали меня". Общим знаменателем для всех этих "если бы только" является сравнение себя с другими. Хотя эта тенденция может быть преобладающей, дело в том, что характеристики других не имеют никакого отношения к Вашему успеху. Вы конкурируете не с ними. "Я нашел врага, - это я сам". Если Вы сомневаетесь в этой истине, придите в мою приемную. Я хочу, чтобы Вы встретились с некоторыми людьми. · Этот человек слепой. · Этот глухой. · Этот человек косноязычен от рождения. · Эта черная женщина, родившаяся двадцатой из 22 детей. Она была слабым ребенком и носила ортопедические фиксаторы на ногах до шести лет. Слепой человек написал "Потерянный рай". Его имя Джон Милтон. Глухого Вы знаете по его музыке - Бетховен. Демосфен, величайший оратор а истории Древней Греции, был косноязычным от рождения. И первой американской женщиной, завоевавшей три золотых медали на Олимпийских играх, была Вилма Рудольф. Кто мог бы поверить, что однорукий человек станет профессиональным игроком в бейсбол? что человек без ног будет бежать марафон? что можно быть артистом и не иметь рук? что человек с половиной ноги забьет гол с 63 ярдов и попадет в Зал футбольной славы? Или что человек, который, возможно, обладал самым великим умом из живших после Эйнштейна, будет ограничен креслом-каталкой и не сможет говорить, - хотя Стивен Хокин написал бестселлер “A Brief History of Time” ("Краткая история времени"), и его лекции разошлись по всему миру благодаря интерпретатору. Исследование свыше 400 выдающихся людей показало, что 75 процентов из них испытали трагедию, потерю трудоспособности или крушение планов. Биографии великих людей на протяжении всей истории свидетельствуют, что инвалидность, необразованность, слепота или бедность не являются препятствиями на пути к успеху - или даже величию. Таких не один или два, а тысячи. Они вышли из гетто и стали великими. Еще большим заблуждением, чем игра в "если бы только" будет отказ от участия в игре. Этот отказ основывается на убеждении, что наше будущее определяется удачей и судьбой - игрой случая, знаками зодиака или биоритмами и солнечными пятнами. Иногда люди говорят так: "Чему быть, того не миновать". Такой склад ума основывается на представлении, что мы не можем управлять своей судьбой. Эти люди видят себя пешками на гигантской шахматной доске вселенной. Они ждут дня, когда ударит молния и они смогут получить блага, которыми обладают другие. Они считают себя или жертвами системы, или одним из немногих избранных - когда в действительности они добровольцы, которые способствуют своей собственной неудаче. Не удивительно, что они составляют основную массу игроков в лотереи.

Жизнь не игра случая -

Жизнь игра выбора

Оливер Уэнделл Холмс сказал: "Нам нужно знать очевидное, а не исследовать непонятное". Вымыслам об удаче противостоит закон причины и следствия, который гласит, что каждое явление в нашей жизни определяется конкретной причиной. Поскольку мы имеем возможность изменять причины, мы может изменять и следствия. Если мы хотим, чтобы в будущем наша жизнь была иной, мы должны изменить причины в настоящем. Что посеешь, то и пожнешь. Жизнь не выбирает, кто выиграет, а кто проиграет, - это делаете Вы. Успех не пирог, где лишь столько кусков, сколько человек поместится вокруг. Здесь будет действовать закон причины и следствия. Так называемая удача появляется тогда, когда подготовка соответствует возможности. Успех приходит не от того, что Вам сдали хорошие карты, а от хорошей игры с имеющимися картами. Большинство величайших успехов в истории достигли не те, кто получил королевский флеш, а имевшие лишь пару козырей.

Мы контролируем игру жизни

Существует шесть важных областей Вашей жизни, которые Вы контролируете. Они являются причинами. То, что и как Вы делаете в этих шести областях, изображенных на рис. 10.3, будет определять степень Вашего процветания в будущем.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.