Характеристики Экспрессивного - Продажи снизу вверх - David Peoples - Продажи - Маркетинг на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 11

Разделы

Бизнес
Реклама
Продажи

Характеристики Экспрессивного

Экспрессивные полны энтузиазма, драматичны и вдохновляющи. Они любящие веселье и яркость люди. Многие их действия спонтанны, и имеют тенденцию к импульсивности. Они сильно доверяют своей интуиции и подозрениям. Они весьма убедительны, и потому хорошо подходят для карьеры продавца. Они могут волновать других людей своими идеями. Экспрессивные имеют историю of talking themselves into and out of almost anything. Они новаторы и творцы. Они мечтатели. Их интересует картина в целом, а не детали. Их стремление быть заметными и признанными приводит к тому, что они хотят быть первыми, крупнейшими или лучшими. Они берут риск на себя. Они принимают решение после всего двух или трех контактов. Они проводят много времени в беседах о своем любимом предмете - себе самих - и верят, что составляют около 15 процентов популяции. Их часто можно найти среди политиков, продавцов и в индустрии развлечений. Я сказал, что дружелюбные лучшие любовники. Это не совсем точно. Они равны с экспрессивными в борьбе за этот титул. Дружелюбные лучше в терминах качества, тогда как экспрессивные - лучшие по количеству. Так они говорят. Характеристики экспрессивного обобщаются на рис. 6.9. Полны энтузиазма, драматичны и вдохновляющи Яркие и любящие веселье люди Импульсивны и спонтанны Доверяют своей интуиции и подозрениям Весьма убедительны Новаторы и творцы Человек идеи, мечтатель Ориентированы на картину в целом, а не детали Ищут признания и заметности Хотят быть первыми Безличны, беспристрастны Рис. 6.9. Характеристики экспрессивного Если мы подытожим некоторые наиболее выдающиеся характеристики четырех стилей поведения, это будет выглядеть как на рис. 6.10.

Аналитик "Мне нужны практические         Рулевой "Покажите мне конечные

предложения" Индустриальный              результаты" Твердый Требовательный

Настойчивый Серьезный Бдительный?        Основательный Решающий Эффективный

Аккуратный

Дружелюбный "Покажите внимание ко мне    Экспрессивный "Мне нравятся

и моим проблемам" Поддерживающий?        компетентные продавцы с воображением"

Почтительный Готовый помочь? Надежный    Человечный Возбуждающий Полный

Человечный                               энтузиазма Драматичный? Вдохновляющий

Рис. 6.10. Обобщение стилей поведения Мы можем вдохнуть в стили поведения жизнь, связав их с конкретными известными именами, как показано на рис. 6.11.

Аналитики Альберт Эйнштейн Шерлок        Рулевые Ли Якокка Маргарет Тэтчер

Холмс Мистер Спок Королева Елизавета     Барбара Уолтерс Дан Ратер (Rather)

Дружелюбные Джон Денвер? Джеральд Форд   Экспрессивные Лайза Минелли Джонни

Мари Тайлер Мур? Кенни Роджерс           Карсон Пабло Пикассо Рональд Рейган

Рис. 6.11. Стили поведения некоторых известных людей Как вы возможно ожидаете, люди с разными стилями поведения склонны покупать разные автомобили, как показано на рис. 6.12.

Аналитики Мини-вэн (микроавтобус)        Рулевые Танк Шерман

Дружелюбные Седан                        Экспрессивные Красная спортивная машина

Рис. 6.12. Любимый транспорт для людей с разными стилями поведения Если связать стили поведения с царством животных, мы получим нечто вроде рис. 6.13.

Аналитики Сова                           Рулевые Бык

Дружелюбные Олень Бемби                  Экспрессивные Шимпанзе

Рис. 6.13. Стили поведения в царстве животных





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.