Характеристики Аналитика - Продажи снизу вверх - David Peoples - Продажи - Маркетинг на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 11

Разделы

Бизнес
Реклама
Продажи

Характеристики Аналитика

Аналитики объективные, взвешенные и предусмотрительные. Они серьезны, требовательны и настойчивы. Они любят порядок, структуру и процедуру. Они стремятся сосредоточиться на анализе фактов, и хорошо известны своим вниманием к деталям и тщательной подготовительной "штабной" работе. В результате они минимизируют риск. Они скептичны и хотят доказательств. Они хороши в планировании, организации и решении проблем. Поскольку они нуждаются в подробной информации, они ориентированы на задавание вопросов, а не на монолог. Они, однако, слегка беспристрастны и отстранены. Они медленнее всего принимают решения, для продажи им требуется от пяти до семи контактов. Аналитики тяготеют к профессиям, связанным с точными науками, т.е. инженерным, архитектуре, бухгалтерии и т.п. Они составляют примерно 35 процентов популяции. Характеристики аналитика обобщаются на рис. 6.7. Объективны, взвешены и предусмотрительны Серьезны, требовательны и настойчивы Любят порядок, структуру и процедуру Сосредоточены на анализе фактов Тщательны в подготовительной работе Внимательны к деталям Скептичны и хотят доказательств Хороши в решении проблем Хороши в планировании, организации Ориентированы на вопросы, а не на монолог Избегают риска Беспристрастны и отстранены Рис. 6.7. Характеристики аналитика Если у вас 3 или 4 и A или B, то вы Дружелюбный.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.