Стратегия “Ювелирного маркетинга” - Продажи снизу вверх - David Peoples - Продажи - Маркетинг на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 11

Разделы

Бизнес
Реклама
Продажи

Стратегия “Ювелирного маркетинга”

Если это действительно большая сделка, ставки высоки и награда велика, то вы не можете избежать риска, связанного с короткими путями стратегий “Быстрота и Натиск” и “Точечного Удара”. Более того, не всегда присутствует ГВЛ (главное влиятельное лицо), что автоматически исключает стратегию “Точечного Удара”. Стратегия “Ювелирного маркетинга” требует определения всех участников игры и получения следующей достоверной информации о каждом из них: 1. Будут ли они покупать у кого-либо? 2. Будут ли они покупать у вас? Структура Таблицы Центра Покупки на рис. 3.6 даст вам ответы на все эти вопросы. Она специально отмечает места, где у вас имеются вопросы или неблагоприятные ответы. Ваши маркетинговые усилия могут быть сосредоточены при помощи стратегии “Ювелирного маркетинга” на проблемных областях. Ключ к этой стратегии - неравное значение игроков в центре покупки. Вы должны сосредоточиться не на позитивных ответах, а на проблемах. Ваша цель - необязательно добиться согласия проблемных игроков, а хотя бы нейтрализовать их. Если мы сможем достичь этого, голоса остальных участников доведут дело до конца.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.