О чем эта книга? - Продажи снизу вверх - David Peoples - Продажи - Маркетинг на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 11

Разделы

Бизнес
Реклама
Продажи

О чем эта книга?

Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о

мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток

продажи массам.

    Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти

мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса.

    Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес клиента и

понимая его проблемы.

    Она об оценке людей заранее, даже не встречаясь с ними, и об изменении своего

поведения, чтобы достичь лучшей совместимости с нашими заказчиками и

клиентами.

    Эо книга о том, что надо говорить, и как на самом деле услышать, что говорит

клиент. Она о решении проблем бизнеса, а не продаже возможностей и функций. О

мнениях в сравнении с фактами и личных причинах в сравнении с деловыми.

    Она не о торговле, а о создании деловых и партнерских отношений. Эта книга

говорит вам: "Если нет серьезных отличий между вашим продуктом либо услугой и

их аналогами у вашего конкурента, тем больше должно быть отличие в том, как вы

ведете дела с людьми".

    Эта книга о шести стратегиях, которые позволят вам отличаться от конкурента и

добиться успеха в конкуренттой борьбе.

    Она о необходимых ингредиентах успеха и реальности, в которой может убедить

только убежденный.





 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.