Продажи снизу вверх - David Peoples - Продажи - Маркетинг на vuzlib.su
Тексты книг принадлежат их авторам и размещены для ознакомления Кол-во книг: 11

Разделы

Бизнес
Реклама
Продажи
загрузка...



Оглавление

     § Аннотация
     § О чем эта книга?
     § Как это было?

§     1. Почему сверху вниз?
     § Пирамида беспокойства
     § Какой удобный случай!!

§ Еще 30 процентов в резерве
     § Реальности корпоративной жизни
     § Итоги
     § Последний пример
     § Как выявить принимающего решения?
     § Принимающий экономические решения
     § Пользователи
     § Влиятельные лица?
     § Привратники
     § Тренер?
     § Главное влиятельное лицо
     § Нокаут конкуренту
     § Выиграю я или проиграю?
     § Купят ли они у меня?
     § Стратегия “Быстрота и натиск”
     § Стратегия “Точечного удара”
     § Стратегия “Ювелирного маркетинга”
     § Стратегия “Проходи мимо”
     § Как встретиться с Большим Боссом?
     § Но я заблокирован на нижнем уровне
     § Совершенно секретно
     § Ну а как быть с Большим Боссом?
     § Оценим Большого Босса
     § Скрытная личность
     § Открытая личность
     § Лидер
     § Ведомая личность
     § Характеристики Рулевого
     § Характеристики Аналитика
     § Характеристики Дружелюбного
     § Характеристики Экспрессивного
     § Стили поведения и место работы
     § Модификация поведения
     § Большая проблема - два решения
     § Техника "по конкретным продуктам"
     § Экспертный подход
     § "Большая наука"
     § Критические факторы успеха
     § Обслуживание
     § Как услышать, что говорит клиент
     § Вы готовы?
     § Искусство убеждения
     § Ответ Аристотеля
     § Подвергающимся опасности
     § Почему люди делают покупки?
     § Я выиграл - ты потерял
     § Я потерял - ты выиграл
     § Вы надежны и заслуживаете доверия?
     § Вы искренни?
     § Вы компетентны?
     § Как наладить взаимосвязи
     § Почему нужен контакт на верхнем уровне
     § Донести ответ до собеседника
     § Продажа коммерческой философии
     § Первый кандидат на второе место
     § Проведение анализа ESS
     § Проведение презентации
     § Вы будете человеком нового поколения
     § Как продвинуться вперед
     § Мечта, желание и огонь
     § Вам не нужно быть талантливым
     § Не нужно иметь прекрасное образование
     § Вы контролируете время
     § Вы контролируете Ваше отношение
     § Настойчивость
     § Вы на правильном пути?
     § Эпилог

Лучшие книги

Величайший торговец в мире-2 - Ог Мандино
Бизнес. Пособие для гениев - Юрий Мороз
Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант - Фрэнк Беттджер
Искусство торговли по методу Сильва - Хозе Сильва, Эд Бернд-Младший
Как завоевать клиента - Рафел М., Рафел Н.
Продажи снизу вверх - David Peoples
Семь секретов прирожденного продавца - Гэри Гудмен
Тайное значение денег - Маданес К., Маданес К.
Учебник по рекламе - Делл Денисон, Линда Тоби
Маркетинговые войны - Эл Райс, Джек Траут
Product placement в кинематографе как инструмент маркетингового PR - Юлия Громцева




 
polkaknig@narod.ru ICQ 474-849-132 © 2005-2009 Материалы этого сайта могут быть использованы только со ссылкой на данный сайт.